Angebote zu "Erfolgsfaktoren" (6 Treffer)

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Storebranding im Handel
91,90 CHF *
ggf. zzgl. Versand

Dieses Buch bringt Ordnung in das Markenmanagement des Handels. Markenmanagement im Handel ist heute mehr als die Betreuung von Eigenmarken. Der Handel selbst ist zur Marke geworden. Doch welche Formen von Storebrands existieren? Wie beeinflusst der Storebrand das Sortiment? Um diese zentralen Fragen zu beantworten, werden die Formen des Storebrandings identifiziert, die Erfolgsfaktoren bezüglich Eigenmarkenportfolio beschrieben und schlussendlich Handlungsempfehlungen abgegeben. Ein Buch für Theoretiker und Praktiker.

Anbieter: Orell Fuessli CH
Stand: 07.12.2019
Zum Angebot
Benchmarking im Vertrieb des Technischen Handels
407,00 CHF *
ggf. zzgl. Versand

Der Vertrieb gehört zu den absoluten Kernaufgaben im Technischen Handel. Doch wie lösen die Unternehmen diese Herausforderung in der Praxis? Welche Leistungen erzielen sie tatsächlich bei der Betreuung ihrer Kunden am Markt? Und welche Faktoren entscheiden letztlich über Erfolg und Misserfolg von Vertriebsorganisationen? Im Rahmen einer mehrjährigen Reihe von Benchmarking-Untersuchungen im Zeitraum von 2005 bis 2011 untersuchte die Fraunhofer SCS im Auftrag des Technischen Handels und seiner Zulieferer über 60 Unternehmen der Branche mit insgesamt mehr als 350 Aussendienstmitarbeitern. Herausgekommen ist ein Handbuch, das dem Leser einen fundierten Einblick in die Methode des Benchmarking und dessen Anwendung im Bereich des Vertriebs gewährt. Es liefert eine detaillierte Übersicht über den Status Quo des Vertriebs im Technischen Handel und über die relevanten Erfolgsfaktoren. Und es gibt dem Leser ganz konkrete Benchmarks sowie Handlungsempfehlungen für das eigene Vertriebsmanagement an die Hand. Dipl.-Kfm. Heiko Wrobel ist Leiter der Gruppe Prozesse an der Fraunhofer SCS in Nürnberg und Leiter des dort angesiedelten Benchmarking Centers BMC. Dipl.-Volksw. Thomas Vierhaus ist Vorstandsmitglied des VTH Verband Technischer Handel e.V. und Geschäftsführer der VTH-Service GmbH, Düsseldorf.

Anbieter: Orell Fuessli CH
Stand: 07.12.2019
Zum Angebot
Key Account Management
60,70 € *
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Der Geschäftskundenmarkt unterlag in den letzten Jahren starken Veränderungen. Durch die Globalisierung verstärkte sich der Wettbewerb, wobei sich gleichzeitig die Anzahl der Kunden reduzierte. Der einzelne große Kunde bekommt somit mehr Bedeutung für den Anbieter. Moderne Kommunikationstechnologien ermöglichen es Käufern sich in kürzester Zeit über die Angebote am Markt zu informieren, Leistungen und Preise zu vergleichen und diese Informationen als Druckmittel gegen die Lieferanten einzusetzen. Dieses Umfeld erfordert mehr vertrieblichen Einsatz um die profitabelsten Kunden am Markt gewinnen und halten zu können, daher setzen Unternehmen zunehmend auf gezielte Programme zur vertrieblichen Betreuung ihrer Schlüsselkunden. Diese neue Art des Vertriebs muss sich neuen Herausforderungen stellen. Für die Unternehmen stellt sich die Frage, wie sie diesen Herausforderungen am besten begegnen. Das vorliegende Werk stellt die Bedeutung und Aufgaben des Key Account Managements im Vertrieb dar und in Folge ein Modell, um anhand der vertrieblichen, organisatorischen und personellen Erfolgsfaktoren den Entwicklungsgrad einer Key Account Management Organisation bestimmen zu können.

Anbieter: Thalia AT
Stand: 07.12.2019
Zum Angebot
Storebranding im Handel
50,40 € *
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Dieses Buch bringt Ordnung in das Markenmanagement des Handels. Markenmanagement im Handel ist heute mehr als die Betreuung von Eigenmarken. Der Handel selbst ist zur Marke geworden. Doch welche Formen von Storebrands existieren? Wie beeinflusst der Storebrand das Sortiment? Um diese zentralen Fragen zu beantworten, werden die Formen des Storebrandings identifiziert, die Erfolgsfaktoren bezüglich Eigenmarkenportfolio beschrieben und schlussendlich Handlungsempfehlungen abgegeben. Ein Buch für Theoretiker und Praktiker.

Anbieter: Thalia AT
Stand: 07.12.2019
Zum Angebot
Benchmarking im Vertrieb des Technischen Handels
306,40 € *
ggf. zzgl. Versand

Der Vertrieb gehört zu den absoluten Kernaufgaben im Technischen Handel. Doch wie lösen die Unternehmen diese Herausforderung in der Praxis? Welche Leistungen erzielen sie tatsächlich bei der Betreuung ihrer Kunden am Markt? Und welche Faktoren entscheiden letztlich über Erfolg und Misserfolg von Vertriebsorganisationen? Im Rahmen einer mehrjährigen Reihe von Benchmarking-Untersuchungen im Zeitraum von 2005 bis 2011 untersuchte die Fraunhofer SCS im Auftrag des Technischen Handels und seiner Zulieferer über 60 Unternehmen der Branche mit insgesamt mehr als 350 Außendienstmitarbeitern. Herausgekommen ist ein Handbuch, das dem Leser einen fundierten Einblick in die Methode des Benchmarking und dessen Anwendung im Bereich des Vertriebs gewährt. Es liefert eine detaillierte Übersicht über den Status Quo des Vertriebs im Technischen Handel und über die relevanten Erfolgsfaktoren. Und es gibt dem Leser ganz konkrete Benchmarks sowie Handlungsempfehlungen für das eigene Vertriebsmanagement an die Hand. Dipl.-Kfm. Heiko Wrobel ist Leiter der Gruppe Prozesse an der Fraunhofer SCS in Nürnberg und Leiter des dort angesiedelten Benchmarking Centers BMC. Dipl.-Volksw. Thomas Vierhaus ist Vorstandsmitglied des VTH Verband Technischer Handel e.V. und Geschäftsführer der VTH-Service GmbH, Düsseldorf.

Anbieter: Thalia AT
Stand: 07.12.2019
Zum Angebot